尿失禁治療や産後ケア、そしてフェムテック市場の拡大に伴い、多くのクリニックで「骨盤底筋トレーニングチェア」の導入が進んでいます。
その代名詞的存在と言えば、やはりBTL社の「EMSELLA（エムセラ）」でしょう。世界的な知名度と実績を誇り、この市場を切り拓いたパイオニアとして、素晴らしいブランディングを確立されています。
しかし、いざ導入を検討する段階で、多くの院長先生が直面する壁があります。 「導入コスト（イニシャルコスト）の高さ」と、「投資回収（ROI）の見通し」です。
「ブランドは魅力だが、採算が合うか不安だ」 「もう少し導入しやすい価格帯で、スペックが同等のものはないか」
そのような経営課題に対する一つの回答として、今、多くのクリニックで選ばれているのが「Pelluna（ペルーナ）」です。
本記事では、先行機種である「エムセラ」と、後発の高機能機「ペルーナ」。 両者の特徴、スペック、そして経営視点での費用対効果を公平に比較し、貴院にとって最適な選択をするための判断材料を提供します。
骨盤底筋チェア市場の2大潮流｜「ブランド」か「実利」か
現在、国内の医療機関で導入されている骨盤底筋チェアは、大きく分けて2つの選択肢に集約されつつあります。
市場を切り拓いたパイオニア「EMSELLA（エムセラ）」
イギリスに本社を置くBTL社が開発した、座るだけの尿失禁治療器です。 世界中で導入されており、「エムセラ」という名前自体がブランド化しています。
- メリット
圧倒的な知名度。「エムセラを受けたい」と指名検索してくる患者様がいるエリアでは、集患のフックになりやすい。 - ポジショニング
車で例えるなら、誰もが知る「高級外車」。所有すること自体がステータスとなり得ます。
日本市場に特化した高機能機「Pelluna（ペルーナ）」
最新の磁気刺激技術を搭載しつつ、コストパフォーマンスを極限まで追求したモデルです。
- メリット
エムセラと同等の磁気スペックを持ちながら、導入コストを大幅に抑制。早期の黒字化が見込める。 - ポジショニング
車で例えるなら、高性能な「国産実用車」。ブランド料を省き、機能と収益性という「実利」を重視する経営者に選ばれています。
【徹底比較】スペック・機能面の違いはあるのか？
「安いということは、性能が劣るのではないか？」 そう思われる先生もいらっしゃるかもしれません。しかし、技術的な根幹部分は共通しています。
基本メカニズムはどちらも「HIFEM（高密度焦点式電磁）」
両機種とも、EMS（電気刺激）ではなく、高密度焦点式電磁（HIFEM）技術を採用しています。 磁気によって深層の運動ニューロンを刺激し、通常の運動では不可能な「超極大筋収縮」を引き起こすメカニズムは同じです。
- 服を着たまま座るだけ（非侵襲）
- 皮下7〜10cmの深部へのアプローチ
- 約30分で数万回の筋収縮
これら基本性能において、後発機であるペルーナはエムセラに見劣りしません。むしろ、後発だからこそ、日本人の体型にフィットする座面設計や、細やかな出力調整など、現場の声を反映した改良が施されています。
比較表で見るスペック詳細
安い＝性能が低い？その誤解を技術的なスペック比較で解消します▼
「エムセラ」と同等の磁気刺激スペック。後発機「ペルーナ」が選ばれる技術的な理由 »
| 項目 | EMSELLA（エムセラ） | Pelluna（ペルーナ） |
|---|---|---|
| 技術 | HIFEM（高密度焦点式電磁） | HIFEM（高密度焦点式電磁） |
| 深達度 | 皮下 約7〜10cm | 皮下 約7〜10cm |
| 治療対象 | 骨盤底筋群 | 骨盤底筋群 |
| スタイル | 完全着衣・非接触 | 完全着衣・非接触 |
| 操作パネル | 英語ベース（日本語対応もあり） | 完全日本語対応 |
| 導入コスト | 高額（ブランド価格） | 適正価格（高コスパ） |
※具体的な数値（テスラ数や周波数）については、メーカー公表値のアップデートがあるため、最新の資料にてご確認ください。
【経営シミュレーション】導入コストと損益分岐点
クリニック経営において最も重要なのは、「いつ投資回収できるか」です。
イニシャルコスト（導入費用）の差
具体的な金額は伏せますが、一般的にペルーナの導入費用は、エムセラの数分の一〜半額程度に抑えられるケースが多くあります。 （※代理店や時期により異なりますので、必ず相見積もりを取ることをお勧めします）
たとえば、導入コストに数百万の差があれば、それを回収するために必要な患者数は数百人単位で変わってきます。
ランニングコストと利益率
骨盤底筋チェアの良いところは、基本的に「消耗品がない（または少ない）」ことです。 つまり、導入コストさえ回収してしまえば、売上のほとんどが利益（粗利）になります。
- エムセラの場合
損益分岐点が高い。集患力のある都市部の大型クリニック向け。 - ペルーナの場合
損益分岐点が低い。地方のクリニックや、これから集患を始める医院でも、早期に利益体質へ転換しやすい。
「月に5人〜10人の新規利用者がいれば十分に黒字になる」 このハードルの低さが、ペルーナが選ばれる最大の理由です。
実際の損益分岐点は何人？具体的な収益シミュレーションはこちら▼
エムセラとペルーナ導入比較｜クリニック経営の投資対効果(ROI)シミュレーション »
なぜ、ペルーナを選んだのか？導入クリニックの本音
実際に、他社製品と比較検討した上でペルーナを選ばれたクリニック様の声をご紹介します。
「最初はエムセラ検討」からの逆転現象
「最初は有名なエムセラを入れるつもりでした。でも、デモ体験をしてみて考えが変わりました」 そう語る院長先生は少なくありません。
- 「座った時の刺激の入り方がしっかりしていた」
- 「見積もりを見て、浮いた予算を広告費に回せると判断した」
- 「スタッフが操作しやすい日本語パネルが良かった」
これらが、現場でのリアルな決定打となっています。
なぜ多くの院長が、エムセラ検討からペルーナへ切り替えたのか？その決断理由を公開▼
「最初はエムセラを検討していました」私が最終的にペルーナを選んだ決定的な理由 »
実際の導入事例
すでに多くの産婦人科・女性クリニックで、ペルーナは稼働しています。
- 地域での差別化戦略として採用｜たはらウィメンズクリニック様 »
- 泌尿器科医としての目線で機能性を評価｜のだ女性クリニック様 »
- スタッフの使いやすさとコストバランスを評価｜かなやまレディースクリニック様 »
失敗しない骨盤底筋チェアの選び方（チェックリスト）
最後に、貴院にはどちらが合っているか、簡単なチェックリストで確認してみましょう。
【エムセラ（EMSELLA）がおすすめの医院】
- [ ] 予算に十分な余裕がある
- [ ] 「エムセラ」というブランド名を指名してくる富裕層がメインターゲット
- [ ] 地域の競合院がまだ誰も導入していない（先行者利益が狙える）
【ペルーナ（Pelluna）がおすすめの医院】
- [ ] 導入コストを抑えて、早期に投資回収したい
- [ ] ブランド名よりも「効果」と「収益性」を重視する
- [ ] 浮いた予算で、HP改修やWeb広告など集患施策を行いたい
- [ ] スタッフが操作しやすい、日本語対応の機器が良い
迷ったら「2台同時に比較」をご検討ください
カタログの数字や価格表だけでは、本当の価値は分かりません。 一番確実なのは、「実際に座り比べてみること」です。
エムセラのデモを受けられた先生も、ぜひ一度ペルーナに座ってみてください。 「この価格で、この体感なら申し分ない」 そう納得いただける自信があります。
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