待合室の「デッドスペース」が月30万を生む？一人整骨院の売上上限を突破する空間マネタイズ術

• 「ベッドが常に埋まっていて、これ以上は予約を受けられない…」
• 「自費メニューを入れたいけれど、院が狭くて新しいベッドや大きな機材を置くスペースがない」

一人で経営されている整骨院や、ベッド数が2〜3床の小規模院の先生にとって、「空間（スペース）の限界」はそのまま「売上の限界」に直結します。

『売上＝ベッド数 × 稼働時間 × 客単価』という労働集約型の計算式で経営している限り、先生がどれだけ身を粉にして働いても、いつか必ず物理的な限界（天井）が訪れます。

この記事では、ベッドを増やすことも、院を広くすることもせず、今ある「待合室のわずかなスペース」を活用して、先生の労働力ゼロで月数十万円の利益を上乗せする「空間マネタイズ」の裏ワザをお伝えします。

自費メニュー導入を阻む「ベッド占領」の罠

新しい自費メニューとして、一般的なEMS（電気刺激機器）を導入したとします。

しかし、小規模院においてこれは大きな経営リスクを伴います。なぜなら、「EMSを使っている間、貴重なベッドが1台塞がってしまうから」です。

患者様がEMSで30分寝ている間、そのベッドでは手技による治療ができません。

「数千円のEMSの売上」のために「数千円の手技の売上」を逃してしまうのでは、本末転倒です。

小規模院が自費メニューで本当に利益を上げるためには、「ベッドを使わない（占領しない）メニュー」を開発することが絶対条件となります。

「待合室の椅子」がお金を生み出すキャッシュポイントに変わる

ベッドが使えないなら、どこで自費メニューを提供するのか？

答えは、毎日患者様がただ座って雑誌を読んでいるだけの「待合室（またはちょっとした空きスペース）」です。

これを実現するのが、ベッド不要・非接触型の骨盤底筋トレーニングチェア『ペルーナ』です。

ペルーナは、その名の通り「椅子型」のマシンです。 一畳ほどのわずかなスペースと電源さえあれば、待合室の隅や、受付の横に設置することが可能です。

小規模院を救うペルーナの「空間マジック」

ペルーナを待合室に設置することで、小規模院の売上構造は劇的に変化します。

• 服を脱がないから「個室・カーテン」が不要
  パッド式EMSと違い、患者様はいつもの服を着たまま座るだけです。肌を見せることがないため、待合室の隅に簡単なパーテーション（衝立）を置くだけで、立派な「フェムケア・産後ケア専用ブース」が完成します。
• 先生が手技をしている横で、もう一つの売上が立つ
  先生がベッドで患者様の治療を行っている同じ時間帯に、待合室では別の患者様がペルーナに座って「1回数千円のトレーニング」を行っています。ベッドの稼働率を100%維持したまま、空間が同時並行で利益を生み出すのです。
• 「ついで」の提案が圧倒的にしやすい
  「〇〇さん、今日は少し待ち時間があるので、待っている間にあちらの骨盤ケアチェアに座ってみませんか？ 服のままで大丈夫ですよ」 この一言だけで、デッドスペースだった待合室の時間が、高単価な自費メニューの体験会へと早変わりします。

「一人治療院」だからこそ、機械に稼がせる仕組みが必要

スタッフを雇わず、一人で院を切り盛りしている先生ほど、「自分が倒れたら終わりだ」という強いプレッシャーを抱えて日々施術にあたっています。

ペルーナの導入は、単に「待合室を有効活用する」というだけではありません。 文句も言わず、スペースも取らず、先生が他の治療をしている間も黙々と稼ぎ続けてくれる「最も優秀で、場所を取らないもう一人のスタッフ」を雇い入れるのと同じことです。

先生の『手』と『ベッド』の数に依存する経営から、空間と機械が自動で利益を生み出す『資産型経営』へ。

「うちの院は狭いから無理だ」と諦める前に、今ある空間が毎月いくらの利益を生み出す可能性を秘めているのか、一度計算してみませんか？

▼ ベッド数や先生の体力に依存せず、年々経営が楽になる仕組みづくりの全貌は、こちらの完全ガイドで詳しく解説しています。