エムセラとペルーナ、導入するならどっち？クリニック経営における「投資対効果（ROI）」をシミュレーション

クリニックに新しい自由診療メニューを導入する際、最も重要な判断基準は何でしょうか？ 「機器の知名度」や「スペック」ももちろん大切ですが、経営者として避けて通れないのが「投資対効果（ROI）」です。

世界的なブランドである「エムセラ（EMSELLA）」は確かに魅力的ですが、その導入コストは決して安くありません。「果たして、この高額な投資を何年で回収できるのか？」「万が一、集患がうまくいかなかったら……」そんな不安を抱くのは当然のことです。

そこで比較検討の土台に乗るのが、高機能かつコストパフォーマンスに優れた「ペルーナ（Pelluna）」です。

本記事では、両機種を導入した場合の「損益分岐点」や「利益率」を具体的にシミュレーションし、どちらが貴院の経営にとって「安全で、かつ儲かる投資」なのかを検証します。

導入コスト（イニシャル）が経営に与えるインパクト

「高いものを買っておけば安心」という考え方は、競争の激しい自由診療市場ではリスクになり得ます。

数百万円の差は「回収期間」に直結する

エムセラとペルーナの導入費用の差は、場合によっては数百万円（※具体的な金額は伏せつつ規模感を伝えます）にも及びます。 この差額は、そのまま「投資回収にかかる期間（年月）」の差となります。

• 高額機の場合
  回収に3年かかるとすれば、その間は利益が出にくい状態が続きます。
• 適正価格機（ペルーナ）の場合
  1年〜1.5年で回収できれば、それ以降は全て「純利益」としてクリニックに残ります。

浮いた予算で「集患」にお金をかける

機器にお金をかけすぎて、肝心の「患者様を呼ぶための広告費」がなくなっては本末転倒です。 ペルーナを選んで初期費用を抑えることで、その差額をホームページの改修、リスティング広告、チラシ作成などに回すことができます。 「良い機械を入れる」ことよりも、「患者様に来てもらう」ことにお金を使う方が、経営の安定化には寄与します。

【シミュレーション】損益分岐点の低さが「安心」を生む

経営の安全性を示す指標として、「月に何人の患者様が来れば赤字にならないか（損益分岐点）」を比較します。

月間集患数のハードル比較

• パターンA（高額機導入）： 毎月のリース代やローン返済額が高いため、月に30人の新規契約が必要。
• パターンB（ペルーナ導入）： 返済負担が軽いため、月に5〜10人の利用でトントン（収支均衡）。

この差は、地方のクリニックや小規模なクリニックにとって決定的です。 「月に5人なら、既存の患者様への案内だけで達成できそう」という精神的な余裕（経営の安全性）こそが、ペルーナを選ぶ最大のメリットです。

ランニングコスト（消耗品・保守）の罠

本体価格だけでなく、見落としがちなのがランニングコストです。 ペルーナは基本的に消耗品が不要（または最小限）で、国内メンテナンス体制も整っているため、予期せぬ出費で利益が圧迫されるリスクを最小限に抑えられます。

価格競争に巻き込まれない「値付け」の戦略

導入コストが低いことは、患者様への提供価格（メニュー料金）の柔軟性にも繋がります。

競合他院より「通いやすい価格」で提供できる

近隣のエムセラ導入院が「1回1万円」で提供している場合、導入コストの高い彼らは、それ以上安くすると赤字になるため値下げできません。 しかし、導入コストを抑えたペルーナなら、「1回5,000円〜8,000円」という戦略的な価格設定にしても十分に利益が出ます。

「効果が同じなら、安い方に通いたい」 これは患者様の偽らざる本音です。価格競争力（プライシング）の優位性を持つことは、地域一番店になるための強力な武器です。

「見栄」を捨てて「実利」を取る経営判断

「有名な機械を入れている」というステータスも重要ですが、クリニックを長く存続させ、スタッフに還元し、患者様に良い医療を提供し続けるためには、「健全な利益」が不可欠です。

スペックに妥協することなく、投資リスクを最小限に抑える「ペルーナ」という選択。 それは、これからの厳しい医療経営を生き抜くための、極めて合理的な経営判断と言えるのではないでしょうか。

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