「最初はエムセラ一択でした」私が最終的にペルーナを選んだ理由

「導入クリニックの本音と選択」のメインビジュアル画像。左側は「知名度で選ぼうとしていた従来の選択肢」に不安を感じ、グラフが右下がりになっている悩める男性医師のイラスト。右側は最終的に「ペルーナ」を選び、自信に満ちた表情で実機の横に立つ女性医師とスタッフのイラストで、導入の成功を対比させている。中央のテキストは「『従来の選択肢』から『ペルーナ』へ。その決定的な理由とは？」。

「骨盤底筋チェアといえば、エムセラ」この認識は、今の医療業界において間違いなくスタンダードです。実際に、当社のペルーナを導入いただいたクリニック様でも、「最初はエムセラを指名で探していた」「他院がエムセラだから、うちも同じものでいいと思っていた」という先生が非常に多くいらっしゃいます。

しかし、結果として彼らは「ペルーナ」を選びました。なぜ、第一候補だった有名ブランドではなく、あえてペルーナを選んだのでしょうか？

そこには、決して「妥協」ではない、経営者としての「戦略的な決断」がありました。本記事では、実際の商談現場で伺った「ペルーナを選んだリアルな理由」をご紹介します。

「みんなと同じ」で安心していませんか？

人間には「多くの人が選んでいるものは良いものだ」と思い込む心理（バンドワゴン効果）があります。医療機器選びにおいても、「とりあえず有名な方を入れておけば間違いない」という判断は、ある意味で安全策です。

思考停止の導入が招く「経営リスク」

しかし、近隣のクリニックも同じ思考で「エムセラ」を導入していたらどうなるでしょうか？同じ機械、同じような価格設定……。これでは完全に「価格競争」に巻き込まれてしまいます。

「有名だから」という理由だけで数倍のコストをかけるよりも、「自院の商圏や患者層に合っているか？」を冷静に見極める目が、今の開業医には求められています。

院長たちがペルーナに「乗り換えた」3つの理由

実際に、エムセラと比較検討した末にペルーナを選ばれた先生方の「決め手」は、主に以下の3点に集約されます。

理由1：「浮いた数百万円」を広告費に使いたかった

これが最も多い理由です。「機械は買っただけでは患者様を呼んでくれません。エムセラを買って広告予算が尽きるよりも、ペルーナを買って、差額でホームページをリニューアルしたり、Web広告を打ったりする方が、確実に集患できると判断しました」

これは極めて合理的な経営判断です。患者様にとっては、機械のブランド名よりも「自分の悩みが治るか」と「認知（その治療を知っているか）」の方が重要だからです。

理由2：デモ体験で「座り心地」と「刺激」に納得した

「安いから、パワーも弱いんだろうと思っていました。でもデモ機に座ってみたら、想像以上にガツンと刺激が来て驚きました」

ペルーナは日本人の体型に合わせた座面設計になっています。小柄な日本人女性にとっては、海外製のエムセラよりもペルーナの方が「骨盤底筋にフィットする感覚」を得やすいケースがあります。「これなら患者様にも自信を持って勧められる」と、体感がスペックの不安を払拭しました。

理由3：スタッフが「これなら扱える」と言ってくれた

「高機能なのは良いけど、操作が難しくてスタッフが使えなかったら意味がない」ペルーナの操作画面は完全日本語対応です。デモの際、看護師や事務スタッフの方に触っていただくと、「これなら私でも間違えずに操作できます」「説明書を読まなくても分かります」という高評価をいただきます。現場の賛成が、院長の背中を押すケースも多々あります。